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Formation Responsable de Développement Commercial

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Infos sur l'établissement

Etablissement: Sup de Vente
Adresse: 8 avenue de la Porte de Champerret 75017 PARIS
Téléphone: 01 39 10 78 78
Email: inscription@supdevente.fr

Fiche établissement: Voir la fiche complète
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Description de la formation

Acquérir les compétences opérationnelles et managériales clés permettant la mise en œuvre d’une stratégie commerciale en vue d’optimiser les performances de l’entreprise.

Pour quels métiers ?

  • Ingénieur d'affaires.
  • Responsable Grands Comptes.
  • Responsable de centre de profits.
  • Responsable Commercial International.
  • Manager de clientèle.

Pré-Requis:

  • Etre titulaire d'un Bac+2 (ou titre certifié de niveau III) et satisfaire aux épreuves de sélection.
  • Ou D'une expérience de 3 ans dans le domaine commercial et satisfaire aux épreuves de sélection.

Programme détaillé:

LE PROGRAMME EST CONSTRUIT AUTOUR DE 3 GRANDS BLOCS DE COMPÉTENCES :

GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :

  • Conduire un projet.
  • Assurer une veille du marché.
  • Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs.
  • Exploiter les données marketing au service de la stratégie commerciale.
  • Elaborer un plan d’actions commerciales.
  • Elaborer un budget prévisionnel.
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale.
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise.

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE :

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels.
  • Définir une stratégie et un plan de prospection.
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse.
  • Conduire un entretien de découverte.
  • Réaliser un diagnostic client.
  • Construire une offre technique et commerciale.
  • Evaluer l’impact financier de la solution proposée.
  • Construire l’argumentaire de vente, préparer différents scénarii de négociation.
  • Maîtriser les techniques de négociation et de communications nécessaires à la négociation.
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections.
  • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur.

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET :

  • Maîtriser les outils de gestion de projet.
  • Organiser et mettre en place une équipe projet.
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal.
  • Animer une réunion dans le cadre d’un projet.
  • Evaluer et analyser les résultats d’un projet.

Plus d'infos:

Durée : 51 jours répartis sur 12 mois à raison de 3 jours consécutifs toutes les 3 semaines.

LES + :

La formation Responsable de Développement Commercial est une formation diplômante en formation continue :

  • Une formation compatible avec une activité professionnelle.
  • Un diplôme reconnu par l'état : Titre enregistré au Registre National des Certifications Professionnelles (RNCP) de niveau II équivalent à un Bac +3/4.
  • Une formation du réseau Négoventis animé par CCI France.

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